債務整合申請表會議營銷內外資藥企的 中國式生存
醫藥行業的會議營銷早已不是什麼秘密，因為醫藥銷售的關鍵是醫生，而醫學會議則可以把專業內有影響的醫生都悉數網羅。在這樣的時機下向醫生做推廣，影響這個專業內更多的醫生，絕對是大好時機，也深深符合“精準營銷”的原理。一位業內人士這樣評述國內的醫學會議：“全國性的心血管會議，企業贊助哪次也有1000萬元到2000萬元，內分泌會議也不會低於1000萬元，沒有這筆贊助，會議就辦不成。”如果這筆錢由國內醫學行業協會來負擔，顯然負擔不起。有媒體拿出這樣一組數據，統計國內67傢上市公司去年的財務數據，顯示其在會議營銷方面的花費超過26億元。有媒體進一步指出，其中中新藥業(600329,股吧)、昆明藥業等四傢公司的會議費都超過瞭2億元；同仁堂(600085,股吧)、三精制藥(600829,股吧)等公司會議費也超過1億元。從表面看，這確實是一筆龐大的開支。而實際上，有專業人士統計，國內醫療板塊內的上市公司超過190傢，如果算上國外上市的企業則超過200傢。對於這些公司來說，銷售產品顯然是頭等大事，每傢拿出至少一億元的銷售費用不成問題。這樣說來，醫藥上市公司用在銷售上的費用遠遠超過200億元。一位業內人士說得好：“相比吃回扣的現象來說，會議營銷還算比較規矩的，這是跨國公司帶過來的常用做法，在灰色交易方面，國外公司遠比國內企業謹慎得多。”但顯然，這其中也存在一種說不清、道不明的利益聯系，怎麼整治醫藥行業的會議營銷就成為關鍵。“企業贊助學術會議本身無可厚非，而且醫藥企業拿出資金幫助醫學專傢搞科研，本身也是一件好事，可以起到推動醫療技術發展的目的，關鍵是看怎麼贊助，如何監督贊助。”一位醫學行業資深人士說。國外制藥企業同樣大量贊助學術會議，美國的大型醫學學術會議，無一例外都有跨國制藥企業贊助的身影，為瞭在會議上推形象、打品牌，這些制藥企業絕不吝惜一擲千金。但是這種贊助是置於一種透明的公眾監督的環境下的，其中重要的一個措施是透明的信息披露制度。據介紹，在歐美等國傢，制藥公司對醫學專傢的資助都需要披露，也就是說，科研經費的來源必須向公眾披露，這也意味著科研成果受到行業和公眾的監督。如果成果出現不合理的傾向性，自然也會被業內和公眾質疑，從而影響研究者的聲譽，甚至影響其未來從業的可能性。此外，在學術會議上，贊助者被要求隻負責贊助，不得參與會議。會議進程由主辦方獨立控制，發表的論文有對贊助者有利的，也有不利的，還有支持其競爭對手產品的。總之，會議必須保證學術獨立的氣氛。另外，在國外，保險（放心保）公司也會參與對醫生的監督。作為支付醫療費的一方，保險公司在瞭解醫生得到瞭哪些藥廠的資助後，會對醫生的藥方進行統計，如果醫生開藥存在明顯偏向性，會受到保險公司的起訴。（編輯：木之子）
新聞來源http://news.hexun.com/2014-05-24/16509哪裡可以借到錢0869.html
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