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??距年底隻剩最後一個月，銷售總監們2014年將提交怎樣的銷售業績?雖然最後一季度房地產利好不斷，但嚴峻的現實下，跑量、回籠現金依然是當前首要任務。
??據統計，上周開盤的6個商品房項目中，包括萬科公園裡、海航國興城、西長安壹號均推出單套總價低於150萬元，甚至是100萬元以內的房型。此外，多項目均有大額優惠抵扣，優惠最多的首開國風美唐最高可減26萬元。
??不可否認的是，今年的業績完成情況並不令眾多房企滿意。
??住宅供應放量
??中原地產市場研究部統計數據顯示，截至日前，公佈11月銷售業績的上市企業有26傢，這26傢企業中，恒大、綠城已經提前完成年度任務，萬科、富力、佳兆業與合景也完成或者接近9成，但合生等企業完成年度任務不足四成。中原地產首席分析師張大偉表示，從發佈銷售業績的企業看，大部分企業在930政策後，銷售都明顯好轉，其中恒大等企業表現優於市場，但部分企業也依然面臨巨大的去庫存壓力。
新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2014-12-14/08065949685703444327303.shtml
??亞豪機構市場總監郭毅表示，現階段樓市處於買賣雙方的僵持階段，特別是剛需客群，對價格尤為敏感，開發商一方面充分提高產品品質，另一方面控制項目的單價以及總價，才能吸引范圍更大的購房客群。未來市場形勢的變化將促使房企在調整價格策略的同時，也更加註重修煉內功、打造宜居住宅產品。
??值得一提的是，上周樓市中小戶型房源成為供應主力。據統計，在上周入市的8個樓盤項目中，面積在90平米以下房源累計供應1437套，在總供應中占比75%。包括萬科公園裡、海航國興城、西長安壹號均推出單套總價低於150萬元，甚至是100萬元以內的房型。
??降價幅度加大
??房企已經邁入瞭最後一個月的“收官”期，為瞭沖刺業績，加大供應力度成為共同的選擇。
房企年底沖刺住宅供應放量降價幅度加大
??12月首周，8個項目推新，同時，有11個項目獲得預售證。顯然，高密度供應下，年底的最後一戰將異常“好看”，方興、合生等企業借資源整合推出營銷創新，首城國際、首開國風美唐萬科公園裡、龍湖·好望山等項目索性直接祭出價格大旗，直接讓利爭搶購房者。
??供應量的增加明顯加大瞭目前的庫存壓力。據亞豪機構統計數據顯示，截至12月7日，北京可售商品住宅總量再次突破9萬套，達到9.3萬套，創下32個月新高。
??年底沖刺，好戲連連，對購房者來說，這無疑是一個比較理想的購房窗口。
??綜述
內容來自sina新聞
??據亞豪機構統計數據顯示，上周(12.01-12.07)北京共有8個樓盤項目推新，分別為豐臺區的方恒·偶寓空間(樓盤資料業主論壇)、朝陽區的首開常青藤(樓盤資料業主論壇)、昌平區的首開國風美唐，通州區的萬科公園裡、門頭溝區的西長安壹號(樓盤資料)以及順義區的海航國興城，同時，自住房項目金地·悅景臺和保利首開·麗灣嘉園也分別在上周開始選房，8個項目累計新增供應1936套，環比大漲近5倍。
??北京市住建委的網站顯示，12月的第一周，有11個項目獲得預售證。而隨著北京商品住宅新增供應持續增加，以及成交量進入階段性盤整，導致樓市庫存在小幅減少後，再度回升至9萬套。
??對此，郭毅表示，在新政利好刺激下，11月份樓市雖然創下銷量新高，但當前樓市結構性供需失衡的矛盾並未有明顯改善，樓市庫存主要集中在郊區新城，而近段時間入市的樓盤同樣是以昌平、房山，通州等新城板塊為主，同一個區域多個樓盤同時推盤，再加上區域內前期並未消化的庫存，造成在售項目銷售壓力巨大，區域庫存有所攀高。數據顯示，11月六環以外供應量比成交量多出4096套，當前六環以外的庫存增量位居各環線區間之首。
??在業績“壓頂”的時候，亟須最後一個月的沖刺，房企的供應力度明顯加大，而供應的增加又加大瞭庫存的壓力，為瞭跑量，眾多項目積極降價打折或各種促銷手段以加快出貨速度。
??“總體來看，12月份房企的推盤積極性隻增不減，臨近年底，房企入市搶收的欲望更為明顯。12月份將是房企爭奪業績的最後時機，預計房企積極供應將持續到本月末。”鏈傢地產市場研究部張旭表示。
??“隨著央行降息覆蓋全部購房人群，小幅下降的房貸利率折扣降低瞭剛需的購房成本，開發商借助政策利好，加大小戶型甚至微小戶型的供應量，控制單套總價以貼近剛需購房者需求，同時輔以較大幅度的優惠讓利，有利於促使部分有著迫切購房需求的剛性客群不再觀望，選擇入市。”郭毅說。
??位於雙井的首城國際近期推出250萬起的低總價優惠房源，這一價格甚至低於周邊二手房市場，引發各界關註，在大戶型高總價占主流的CBD區域，首城國際推出的中小戶型成為區域稀缺產品，吸引不少投資及剛需客群關註。
??事實上，房企的加速供貨在12月首周已經表現出來，來自鏈傢地產和亞豪機構的統計數據顯示，上周的供應量迅速攀升。北京市住建委網站也顯示，近日有多個項目取得預售許可證，這意味著這些項目都將於近期入市。
??除瞭剛需產品外，一些別墅產品也推出優惠措施。以龍湖為例，從產品類型來看，龍湖·好望山在年底加推的“雲墅”新品為220—340平米寬景疊拼別墅，有超大贈送面積：上疊暢享豐沛陽光、澄澈空氣，並贈送閣樓整層、南北雙露臺、地面入戶花園等面積近100平米，下疊則更具空間儀式感—5.4米挑高的私人收藏館，呈現出全新的別墅空間禮儀，下疊贈送部分地下室、地面花園等面積最大達200平米。
??據悉，龍湖·好望山部分房源在今年6月已經交付，目前所剩房源已經不多。“2014年底，龍湖·好望山的加推房源預計在未來20天內推出20套優質房源，買房人首付隻需50萬元起，就能住上龍湖的別墅。”龍湖·好望山項目營銷負責人李昂表示，此次加推房源是項目的收官之作，將會有一天一套特惠房源推出。
??營銷花樣迭出
??“雙十一”的餘溫還未褪去，“雙十二”的熱潮將再度席卷而來，成為各個項目沖刺年底目標的節點。
??近日，萬科推出雙十二優惠措施，在雙十二期間，萬科在包括北京、天津等15個城市舉行15城聯動，最高單套優惠12萬，其中北京在售的如園、燕西華府、長陽半島等6個項目均推出優惠措施。
??“雙11”期間，方興地產旗下11城22各家銀行車貸利率比較2016信貸年息如何汽車貸款最快信貸年息個項目4400套房源一同掀起瞭這場史無前例的“雙11光盤節”。在11日0點至24點的這場促銷活動中，方興地產實現42.68億銷售業績。
??此次雙十二行動，在“方興為愛雙十二瘋收節”大主題之下，作為旗下悅系開山之作的亞奧金茂悅不僅攜手淘寶網推出9折特價房源，還準備瞭萬麗酒店免費住、液晶彩電、千元加油卡等1000份大禮回饋業主，總金額達100萬元。
??12月3日，合生創展(合生·麒麟社合生·世界村)宣佈，聯合蘇寧雲商、某微博、奧迪、國傢大劇院、康輝旅遊、居然之傢、環宇票務、麒麟新天地、龍庭餐飲集團等十大行業品牌，結成戰略聯盟，打造一個跨界消費平臺，總計拿出5億元免費與折扣優惠，推出號稱秒殺雙12的“2014首屆全民樂透節”。合生創展希望通過品牌聯盟、資源整合的優勢，以優惠換流量，以流量創價值，以價值反哺購買力，最終實現電商模式的進一步升級。
??面對行業層出不窮的創新，正在與萬科爭奪第一的綠地集團也不甘落後。近日，綠地宣佈推出首個金融產品—綠地弘金寶，通過線上線下的平臺，結合綠地集團自身資源，以及戰略合作夥房貸信貸是什麼年息怎麼貸款比較會過件伴鳳凰網豐富的專傢、行業領軍人物的資源，實現強效傳播，人人都能參與，獲得收益。
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